Status sprzedaży branży urządzeń do systemów sprężonego powietrza to zacięta konkurencja. Przejawia się ona głównie w czterech homogenizacjach: jednorodny rynek, jednorodne produkty, jednorodna produkcja i jednorodna sprzedaż.
Przede wszystkim spójrzmy na rynek jednorodny. Kiedy spotykasz klientów na rynku, czy możesz cieszyć się tym wyłącznie lub dzielić się tym? Jeśli to jak krojenie tortu, to jest to dzielenie się. Czy możesz znaleźć rynek wyłączności? Tak, ale bardzo trudne.
Drugim są produkty jednorodne, jak je odróżnić? Czyli czy Twój produkt może być zastąpiony przez inne? Jeśli tak, to jest to produkt jednorodny. Podobnie jak sprzedaż, jednorodność produktu nie jest czymś, co można kontrolować.
Następnie mamy produkcję jednorodną. Klienci lub agenci niekoniecznie rozumieją konstrukcję sprzętu sprężarkowego, ale muszą znać wpływ różnic w procesie produkcji na jakość produktu. Jako sprzedawca nie możesz kontrolować modelu produkcji jednorodnej. Jeśli nie odczuwasz żadnych dodatkowych punktów, gdy prowadzisz klientów do odwiedzenia fabryki, lepiej nie pozwól im przyjść.
Ostatnią jest sprzedaż jednorodna. Jeśli pierwsze wrażenie, jakie wywierasz na klientach, jest takie samo, jak u większości konkurentów, gratulacje, wkroczyłeś w szeregi sprzedaży jednorodnej. Tę homogenizację możesz przełamać, zależnie od tego, czy chcesz, czy nie.
To jest naszeKompresor śrubowy 2w1.
Czas publikacji: 05-01-2023
