Konkurencja w branży urządzeń do sprężonego powietrza charakteryzuje się silną konkurencją. Przejawia się ona głównie w czterech typach homogenizacji: jednorodny rynek, jednorodne produkty, jednorodna produkcja i jednorodna sprzedaż.
Przede wszystkim przyjrzyjmy się rynkowi jednorodnemu. Kiedy spotykasz klientów na rynku, czy możesz cieszyć się nim wyłącznie, czy dzielić się nim? Jeśli to jak krojenie tortu, to jest to dzielenie się. Czy możesz znaleźć rynek wyłączności? Tak, ale to bardzo trudne.
Drugim problemem są produkty jednorodne. Jak je odróżnić? Czyli czy Twój produkt można zastąpić innymi? Jeśli tak, to jest to produkt jednorodny. Podobnie jak w przypadku sprzedaży, jednorodność produktu nie jest czymś, co można kontrolować.
Następnie mamy do czynienia z produkcją jednorodną. Klienci lub agenci niekoniecznie znają konstrukcję sprężarek powietrza, ale muszą znać wpływ różnic w procesie produkcyjnym na jakość produktu. Jako sprzedawca nie możesz kontrolować jednorodnego modelu produkcji. Jeśli nie odczuwasz dodatkowych korzyści, zachęcając klientów do odwiedzenia fabryki, lepiej ich nie wpuszczać.
Ostatnim elementem jest sprzedaż jednorodna. Jeśli pierwsze wrażenie, jakie wywierasz na klientach, jest takie samo, jak u większości konkurentów, gratulacje, wkroczyłeś w erę sprzedaży jednorodnej. Tę homogenizację możesz przełamać, jeśli tylko zechcesz.
To jest naszeKompresor śrubowy 2 w 1.
Czas publikacji: 05-01-2023
